如何玩轉(zhuǎn)塔吊施工電梯租賃月入150萬（轉(zhuǎn)載）

我小時(shí)候貪玩，初二就不念書了，只糊弄了個(gè)初中畢業(yè)證。

父親在工地當(dāng)小工，無意中聽包工頭老板說起租不到塔吊和施工電梯。父親回到家在吃飯時(shí)跟我提起了這件事，直覺告訴我做這行有的賺，工地開了這么多，房子還一個(gè)勁的漲，吃完飯二話沒說騎上我心愛的小摩托直奔工地，見到老板就把煙遞上，逢人就打聽，三天時(shí)間我就跑遍了縣城所有工地，把這個(gè)行業(yè)的進(jìn)貨渠道和收支賬本給摸清楚了。

一般情況下，新塔吊兩年回本，如果運(yùn)氣好的話，買個(gè)二手的不到一年就能回本。

跟父親商量之后，2014年我租用了一套兩居室的房子當(dāng)辦公室，從舊貨市場(chǎng)置辦了點(diǎn)辦公家具，辦起了皮包公司，東拼西湊借了30萬元，從康略買了三臺(tái)二手施工電梯，就開始我的租賃大業(yè)了。

三臺(tái)二手施工電梯運(yùn)行平穩(wěn)，從沒有出現(xiàn)我擔(dān)心的情況，工地方面也比較穩(wěn)定，雖然付款有時(shí)會(huì)遲到，但從不拖欠，僅僅9個(gè)月就回本了。

嘗到甜頭的我開始思考怎樣才能迅速做大，但總是繞不過沒錢的檻去。幸運(yùn)的是，我選對(duì)了合作伙伴，遇到了貴人。在購買第二批塔吊時(shí)，康略老哥一語點(diǎn)醒夢(mèng)中人，透露了許多行業(yè)秘密，每次在我的關(guān)鍵時(shí)刻康老哥也能給我一些指點(diǎn)。

為擴(kuò)大規(guī)模獲得更多工地項(xiàng)目，我在原來租賃業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，借助康略的資源，開展二手塔吊和零高度施工電梯銷售業(yè)務(wù)。在銷售時(shí)，特意推出一條非常誘人的營(yíng)銷手段，即私人買家在購買塔吊后，即可與我的租賃公司簽訂掛靠協(xié)議。

也就是說，塔吊出租工地由我公司找。一個(gè)月2.5萬元租賃費(fèi)，一年可收租賃費(fèi)30萬元。一臺(tái)二手中聯(lián)塔吊30萬元左右，當(dāng)年即可收回成本，第二年就是純掙。對(duì)于手頭緊的客戶，我也可以幫其打通銀行渠道，適當(dāng)加點(diǎn)貸款杠桿，使其有限的資金能多買幾臺(tái)塔吊。有客戶來我就如法炮制這個(gè)服務(wù)模式，從2015年至2019年間，找我購買塔吊的人越來越多，隨著塔吊數(shù)量的不斷增多，我的租賃業(yè)務(wù)也越做越大。

此外，幫客戶找工地掛靠公司，也不是白幫忙，而是從月租賃費(fèi)中，收取3-10%不等的管理費(fèi)。塔吊進(jìn)出場(chǎng)安裝、維修等，均由我公司派人，建筑工地支付的相關(guān)費(fèi)用結(jié)算也可由我們包辦。

剛開始公司的注冊(cè)資本是5萬元，后來為了走向正規(guī)，辦理了租賃資質(zhì)，注冊(cè)資本從追加到的100萬元，到后來的1000萬元，然后是5000萬元。我非常幸運(yùn)，雖然經(jīng)歷了2015年的低谷，個(gè)別工地壞賬，但也遇到了2017、2018年百年難遇的行業(yè)巔峰。

6年的時(shí)間過去了，我每月出租塔吊和施工電梯接近220臺(tái)，220臺(tái)塔吊中，有80多臺(tái)是我自己的，每月收取的租賃費(fèi)和管理費(fèi)500多萬元，除去運(yùn)營(yíng)維護(hù)和一些其他費(fèi)用，平均每臺(tái)余利1.2萬元，算上管理費(fèi)，月入凈利潤(rùn)150萬元左右。

不知道什么現(xiàn)在的狀態(tài)叫不叫財(cái)務(wù)自由，我現(xiàn)在買菜、買車、賣房自由都實(shí)現(xiàn)了。照這個(gè)速度再干七八年，那個(gè)傳說中的小目標(biāo)也不在話下，妥妥的。

盡管經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單一，但正是依靠塔吊租賃和二手塔吊銷售業(yè)務(wù)，我的公司一度成為我市第二大建筑設(shè)備租賃公司。有些朋友說我是趕上了國(guó)家大基建大拆遷的風(fēng)口，這點(diǎn)我承認(rèn)。但更重要的是，我通過不斷學(xué)習(xí)不斷思考，不斷地降低客戶私人進(jìn)入這行的門檻，最終在塔吊租賃這一行業(yè)，打拼出了一項(xiàng)讓自己穩(wěn)賺不賠的事業(yè)。

我是一個(gè)愛分享好朋友的人，甚至對(duì)行業(yè)秘密也不遮遮掩掩。開發(fā)商和施工方也是因?yàn)槲业膶?shí)誠，才愿意用我們公司的設(shè)備。也許你認(rèn)為我吹牛，但這行前幾年真的是爆發(fā)了好多人，我的接觸的這個(gè)圈里的朋友多數(shù)是年入二三百萬（業(yè)務(wù)員級(jí)別），五六百萬（大區(qū)負(fù)責(zé)人）的也有，老板們都是上億的，但像我這樣空手套玩的這么6的也不多，歡迎同行們交流。

雖然塔吊租賃拖欠租賃費(fèi)的現(xiàn)象比較多，但隨著我們?cè)诒镜氐囊?guī)模越來越大，我們可選擇工地越來越多，平時(shí)我比較謹(jǐn)慎，拿不準(zhǔn)的寧可不接也不去冒險(xiǎn)租設(shè)備。從2017年開始就只接大工地大項(xiàng)目，行業(yè)回款一般滯后3個(gè)月左右，風(fēng)險(xiǎn)都不大，項(xiàng)目結(jié)束后能收回70%左右的現(xiàn)金，另外30%現(xiàn)金收回正常仍然需要6個(gè)月左右時(shí)間，由于其客戶基本都是大企業(yè)，壞賬概率極小。收不回本的情況也有但很少，最倒霉的一個(gè)工地干了3個(gè)月就被法院查封了，拖了4年讓我把3臺(tái)設(shè)備賣了廢鐵，好在設(shè)備多，三兩臺(tái)出問題不影響大局。

我對(duì)這6年間的情況大致統(tǒng)計(jì)了一下，總計(jì)出售新舊二手塔吊施工電梯1000多臺(tái)，在我公司旗下塔吊施工電梯近220臺(tái)，220臺(tái)塔吊中，我自己有80多臺(tái)，凈資產(chǎn)3000多萬元，月入凈利潤(rùn)150萬元左右，年納稅300多萬元。

山東錦工有限公司
地址：山東省章丘市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)
電話：0531-83825699
傳真：0531-83211205
24小時(shí)銷售服務(wù)電話：15066131928